首投中国本土香水品牌 雅诗兰黛落子“救宝博体育场”？

　　前有国际巨头频频试水，后有本土品牌推陈出新，香水真的能成为下一个新增量吗？

　　近日，雅诗兰黛公司战略投资机构New Incubation Ventures对国产香水品牌Melt Season进行少数股权投资。这是雅诗兰黛继今年9月收购国产护肤彩妆品牌Code Mint少数股权后，第二次瞄准中国品牌。

　　Melt Season由Lishi Ni于2021年创立，其母公司Verse China几个月前宣布完成两轮约1000万元人民币融资。该品牌主营高端香水香氛，以产品定价来看，Melt Season的香水产品分为经典、高定两个系列，其经典系列定价为人民币980元/100mL，高定系列定价在人民币1280元/100mL；香氛产品以蜡烛和无火香薰为主，价格区间在人民币300~1080元人民币。

　　香水作为“情绪消费”的增长引擎，近两年不断深入日用场景，各大香氛品牌在身份认同、文化属性、心理疗愈等方面持续创新，不仅开辟出以香水为切入点的场景类消费模式，如香薰瑜伽，还以品牌叙事的形式发挥品类特性，构建多元化的消费体验宝博体育。

　　此次雅诗兰黛入股中国香水品牌Melt Season，一方面是看准了这一赛道强劲的爆发力，另一方面是寄希望于以香水品类的亮眼表现，抵消其在中国市场整体的增长失速。

　　据雅诗兰黛2024财年第一季度（2023年7月1日至9月30日）业绩报告显示，集团净销售额为35.2亿美元（约合人民币257亿元），同比下降10%，雅诗兰黛在财报中将原因归于亚洲旅游零售业务不及预期，以及中国内地高端美妆业务复苏低于预期。

　　其一，市场潜力无限。据《2022中国香水行业研究白皮书》显示，2021年中国香水市场整体零售额仅占世界香水市场的4.1%，这不仅为品牌提供了巨大的本土增长空间，还能反向刺激本土香水品牌扩展海外份额。此前，Melt Season就在战略规划中表示，将尽快开启品牌出海业务，在巴黎、纽约等城市落址。

　　其二，利润空间较高。香水和彩妆一样，被认为是利润较高的一个品类。一瓶百元香水，其成本占比不到40%。据法国商业电视台报道，香水的出厂成本为售价的15%，营销费用占比约25%，由此还剩余60%的利润空间。

　　其三，品牌高端化趋势。近年来，一众国际高端香水品牌高歌猛进投身中国市场，如2019年Byredo、Maison Magiela、MillerHarris等先后在国内开设品牌专柜和店铺，2020年有Frederic Malle 馥马尔香水，2021年有penhaligons潘海利根和LArtisan Parfumeur阿蒂仙之香，以及今年上半年在上海落户内地首店的LE LABO。除此之外，国产香水品牌“高端化”走向也更加明显，观夏、闻献等新锐国货从产品定价到品牌调性都不亚于国际品牌。

　　雅诗兰黛在香水品类上的布局和“试水”早有端倪。今年3月，雅诗兰黛战略性早期投资和孵化部门新孵化风险投资公司(New Incubation Ventures)，还收购了英国香水品牌Vyrao的少数股权。

　　实际上，香水业务已经成为各大巨头们纷纷瞄准的增长引擎。2022年欧莱雅高端化妆品部门贡献146.4亿欧元营收，其中香水品类增速最快；LVMH的香水美妆业务在2022年同比增长10%。

　　在中国市场，对手欧莱雅2022年9月投资了中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS；随后还在上海开设Prada香水美妆中国首家门店；2022年10月成立奢侈香氛品牌部门。

　　中国作为雅诗兰黛最大的海外市场，想要稳住此前的基本盘并持续加深影响力，“香水效应”或许是“解药”。返回搜狐，查看更多